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友唱自助娱乐吧进京:每首歌收费8元 持续盈利能力待考

1 KTV又出新玩法。日前一款名叫友唱自助娱乐吧“移动式KTV”近日杀入京城各大商场。这种类似电话亭的自主娱乐吧面积不大,8元/首歌的收费标准不低,已接连进驻北京银泰中心、西单君太百货、万柳华联等北京知名商场。相比传统形式的KTV,自助娱乐吧看似轻巧便捷、吸客能力较强,不过,进驻寸土寸金的商场之内运营成本高企,对于消费者而言,新鲜感过后,自助娱乐吧能否实现盈利仍是未知数。

自助娱乐吧进京

记者日前多方调查发现,该款名叫友唱的自助娱乐吧已开始大规模进入北京银泰中心、中关村(8.950, -0.06, -0.67%)欧美汇、西单君太百货、万柳华联等北京商场。友唱官网显示,自助娱乐吧集唱歌、专业录音,游戏、社交等娱乐功能于一体。占地面积约为2平方米,内置两把椅子,两幅耳机与话筒,消费者用微信扫描便可开启的点歌触摸屏幕。其价格根据地区和时段的不同而有所差别,一般使用半个小时价格在四十元左右,单点一首歌的价格则为8元。

位于国贸附近的北京银泰中心三层摆放了两台友唱自助娱乐吧,周边商铺人员表示,友唱友唱自助娱乐入驻时间不足一个月,一般只有周末才陆续有人来,排队等待的现象不常见。中关村的欧美汇商场也摆放着四台友唱自助娱乐吧,记者调查正逢周末,来往不少消费者驻足观看对自助娱乐吧表达了浓厚的兴趣,每个友唱自助娱乐吧门口有1-2组消费者在排队等候。周边商铺的店员表示,友唱自助娱乐吧入驻欧美汇大概有一个半月的时间,工作时间下午时段的体验者会比较多,因为附近中学、大学不少,这个时间段会聚集一批学生,周末时会出现排队现象。

开放加盟三个月回本?

实体商业业绩低迷的背景下,友唱自助娱乐吧在北京商场依靠加盟的方式跑马圈地。北京商报记者日前以加盟者的身份致电友唱招商客服了解到,目前一台友唱自助娱乐吧的价格在27880元,针对加盟商两台机器起卖。该客服表示,在北京市场,一台占地面积为2平方米的友唱自助娱乐吧需要支付租金约2000-3000元/月,每台机器还需缴纳600元/月的服务费。这些服务费包括友唱自助娱乐吧的网络、曲库更新、后台管理app费用等。

北京商报记者粗略计算发现,在北京商场经营两台友唱自助娱乐吧需要前期投入需要缴纳加盟及运输安装费用57760元,同时每年需要缴纳62400元-86400元之间的租金和服务费用,投资友唱自助娱乐吧每年投入费用共计在12万-14万元之间。十几万的投入获得的收益如何,北京商报记者致电友唱市场部的相关工作人员,该工作人员表示目前暂不方便透露。

不过,友唱招商客服介绍表示,目前,一台投放在24小时营业点的友唱自助娱乐吧日营业额在最好的状况下能突破1000元,且一般消费者的消费时长在多以半小时为主。北京商报记者粗略计算了解到,倘若投放在商场里,按照商场营业时长为12个小时,半小时消费40元来计算,商场里一台友唱自助娱乐吧不间断有人唱歌的状态可获得营收960元,如果只有一半时间约6个小时有人消费,一台机器一天营收约480元。由此计算,两台机器一年可获得约2*480*360=34万元应收、三个月即可实现营收2台*480元/台*90天=86400元,加盟商成功运营三个月即可收回成本。

据悉,友唱自助娱乐吧为北京友宝在线科技股份有限公司(以下简称“友宝”)旗下控股公司开发的产品。友宝品牌主营业务为智能售货机业务,在全国约有4万多台自动售货机。

持续盈利能力待考

看似光鲜的盈利前景背后却暗藏隐忧,抛开记者以理想的状况下粗略统计不提,新鲜感退却后,友唱自助娱乐吧持续盈利能力还是未知数。北京大学文化产业研究院副院长陈少峰认为,友唱自助娱乐吧盈利空间有待考量,虽然友唱主打让碎片式的空余时间得到完善利用,但目前打发空余时间的方式有很多,比如手机游戏就可以足够打发等待时间。此外,免费的K歌软件在市场上也很常见。一般而言,使用友唱的消费者使用时间不会过长,这些消费的总额在一段时间内抵偿不了成本。

北商研究院特邀研究员、北京商业经济学会秘书长赖阳表示,新东西的出现一般都会引起热潮,热潮不一定能持久,友唱自助娱乐吧需要不断更新程序、创新手段,保持消费者新鲜感,让消费者持续感到有兴趣。此外,企业在运营中还需要考虑到前期投入成本以及投资回报周期二者之间的关系。

据了解,友唱于2016年7月正式上线投放,启动6个月以来,全国投放点位超3000千个。2016年11月开始,友唱陆续在各个城市开启项目招商会,希望通过招商会能吸引众多的加盟商。目前,除了作为友唱启动上线城市的北京外,厦门、福州、苏州、长沙、南昌等城市也在进行投放。负责友唱自助娱乐吧产品开发厦门市前沿科技开发有限公司执行董事赖航此前公开表示,友唱自2016年7月上线以来,消费金额、粉丝数这两个关键指标持稳步增长趋势,每周收入增长33%,使用人数增长19%,二次消费占比38.6%。

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